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我不是设计,我是孙保英

1018日,第二届中国木门技术大会在江苏泰州碧桂园温泉假日酒店隆重召开,木门 行业顶尖企业悉数参加,更有行业顶尖机械、涂料供应商出席本次盛会。在集聚中交流,在思考中创导,以先创性的技术理念,为中国木门行业开辟新的变革之路。 本次大会由中国木门技术联盟主办,汇龙涂料独家赞助,搜门网、大自然木门承办,舒平机械、长润发涂料、跃通机械等协办。在会议期间,楷模木门董事长孙保英作《楷模、约赫——设计思维》主题演讲,同时为参会企业分享楷模木门广州建博会参展经验与展会成果,并就木门设计与生产等方面做了精彩的演讲,为大会增色添彩。


                          

楷模木门董事长孙保英

我不是设计,我是孙保英

我不是设计,我是孙保英。孙总在大会现场讲到:今天会以最真诚的态度把楷模沉淀将近十年的理念分享给大家。好多企业问我,可不可以进行设计方面的合作, 我说我不是做设计的,确实很难帮到大家一些具体的东西,但我认为做事情一定要把握方向,但我绝对可以把我在设计方面的经验分享给大家。

机会成就未来

楷模木门已经在行业发展了10年,包括做家具、建材也做了非常长的时间,我坚信一个词叫机会,这个行业每年都有机会,虽然市场不好做,但机会一样存在。只是我们用什么样的思想,或者是什么样的办法才能把这个机会聚集起来。

谈到机会,我坚信在座的参会老板都跟我一样是机会主义者。我从一个普通打工仔做到企业老板也是因为我把握机会,跟大家分享一个家具行业的案例。广东有家家具 企业,白手起家,现在已经是广东地区家具企业的佼佼者,他所把握的就是卖点和机会。当别的家具厂都在探讨材质的时候,他在抓卖点。当大家来到家具卖场,到 他的家具店里你会发现他的家具会动,客户看的眼花缭乱,一个沙发能组出九种功能,不同的摆法,不同的方式互换,客户买到家里当柜子用也行,当衣橱用也行, 给客户一种性价比很高的感觉。这就是一种抓住机会,发展与众不同的角度来吸引客户的成功经验。

量产才能真正盈利

量产,这个词对于楷模来说可能不太适合,熟悉我的朋友们都知道,这么多年我不做量产,但是我还是要强调一下,量产才是真正盈利的,不做量产是因为规模不够,但是我坚信一条量产线绝对能够帮助企业盈利。

我们经常研究木门行业,为 什么我们做不出阶段性。大家可能注意到了,衣柜行业新崛起一个品牌,就是量产化生产,市值将近二十亿,去年是两个亿的销售额。这是为什么,就是因为量产 化,才让企业发展的如此迅速。包括楷模,一个单店一年做两千万很轻松。一年一百个单子,每个单子20万,不多,拆借成十个月的销售额,一个月十个单子不太 难。这就解决了销售问题,所以说这是理念的不同,不要怕量产以后没销路,首先一定要明确自身的发展理念。

中国制造业未来一定 是两个极端,质和量的问题,要么就像意大利奢侈品牌一样——做手工,产品就是贵。没人会探讨欧洲一些包或者是手表品牌为什么那么贵,一个手表上百万,值 吗?他们卖的就是质。我坚信在国内做两个极端是有机会的,要么做量,要么做质,但做质不会赚大钱,真正盈利的企业一定是冲量的。

量产先要解决柔性生产

量 产怎么做?做这个前提一定解决柔性生产的规范量化。木门行业都是定制行业,大家肯定跟我一样,做木门不管做什么东西,统统归结为柔性生产。定制是客户给我 们的要求,我们唯独能做的是规范,并且要尽最大可能规范企业系统化的东西。所谓系统化的东西指的是工艺方面、产品专注、线条通用、设备通用方面的问题。这 些方面如果不去规划就肯定没有未来,撑死挣点小钱,没太大的价值可谈。我坚信柔性化生产可以做量,我们也需要讨论量产有哪些模式?如何把柔性化的东西融合 进企业的产业链?如何打通营销到生产以后,进行量产等问题。

设计思想改变企业

设计思维,成就了我的企业。我只是一个80后的创业者,我做的设计从思想上改变了我的企业,今天我想给大家分享的就是设计思维。

第 一,关键词语定位,通过楷模14年的发展,我得出一个结论,做东西一定要研究好定位,盲目去做做不大。不要一味的什么都做,一定要明白自己真正做的是 什么,现在的企业做的太杂,唯一的定位就是价格战,定位于价格,这样就完全限制了企业的发展。未来我们的定位是,做什么就研发什么,要更多的判断市场的需 求和消费者的需求,要细分市场,是白领、大众消费还是奢侈型的客户群体,一定是细分化再去思考才能好做。

第二,做设计一定要考虑好做匹配。 我见到过好多的工厂在做一些不匹配的事情,当设备不够的时候,我们却要求高精度的设计,明明没有油漆线,非要设计油漆线,而不放大自己现有的优势,这就是 匹配的环节。匹配的概念非常多元,从创业阶段不匹配,一个企业发展到什么样的阶段,它的资本到什么程度,我们做什么样的事,要做的产品和企业现状的匹配, 要和企业现有的设备和推广的产品进行匹配,包括技术力量的匹配。

第三,自然。和大家分享一个楷模原创的产品,这几年做的不错的产品。其它企 业没有在做水锈的时候,楷模用水锈做了一样产品。第一我不管它什么树种,只研究树种的特性或者是材料方面的问题,但是我要求体现质感。所以说对于木材来 说,我只追求它的表面自然,第二是它的肌理,就像我用水锈做东西,因为我喜欢水锈比较粗犷的表现方式,就要抓住这个点来做。国内我们做往往喜欢用单色,色 彩明亮不够。如果能把色彩明亮改变掉,我相信产品质感会做的更好。

第四,看细节。我觉得楷模做的产品,有楷模的精髓和精神在里面??5牟防镆欢ㄓ形业木?,不同于别人的就在于此。我的精神来自于我对细节深层次的把握。 棱角的处理,包括光泽度的处理,我不用好设备,是因为创业时,我们没有好的经济条件,但是我不是不要求精度,我用普通设备做东西,往往要求精度很高,当你 的产品有了精度以后会看着自然舒服,并且游刃有余。

第五,立体呈现,有同行企业要我帮忙解决产品体系问题,我说我不能解决这个问题,因为毕 竟它是一个立体,你想让我帮你梳理结构,我说可以理,但是理出结构你也成功不了。我帮你理细节,没有用,因为不是一体的。一个产品的研发,真正是一套系 统,没有系统,就算帮你梳理清楚,你也不可能应用的很好。所以企业一定要拥有自己的体系,才能立体的呈现。

第六,互联网时代体验?;チ?nbsp;代非常重视体验,就像在互联网上卖一件东西,网上的东西好不好我们不清楚,但是消费者一定会看一条,就是网店装修精美度,漂亮的消费者一定愿意买。折射到 终端来讲,如果企业终端体验包装做的不够,是很难卖产品的。体验也是一个非常形象的名词。具象来说会涉及到终端人员的仪容仪表,甚至给客户喝的饮品,一些 细节东西的综合体现,形成了体验。当客户体验非常完美和舒服的时候,就会形成购买力。

持续的力量改变企业发展

最 后讲一个内部应用,也叫持续的力量。我做了一个事情,我坚持了两年,每个月一次培训,雷打不动,月月培训。到终端以后,自己感觉效果非常好,这就 是一个持续的力量。要想做出一套好的产品,一定是持续地去付出时间,没有任何人给你做一套东西,两个月设计出来往上一放,就非常经典,一定是通过开发出来 去生产,去适应一段时间,再反馈到市场,再拿过来去磨合,经过几轮的沉淀以后,慢慢产品会好起来。这就是坚持的力量,企业需要沉淀,需要磨合,这才是一个 想要真正发展的企业应该经历的。

至高荣誉,实至名归

会上,楷模木门被中国木门技术联盟授予木门技术发展推动者 奖项,奖项的荣获,是中国木门技术联盟给予木门企业在技术发展方面,做出较大突出贡献与推动行业积极健康发展的最高荣誉??D久抛魑泄久判幸档闹久牌放?,时刻关注市场的变化,严格把握木门行业的发展趋势。用柔性生产实现企业量产目标,用独特的设计视角,把握产品潮流走向,真正为推动木门市场良性发展,起到了较大作用??D久挪欢弦蕴岣咂笠倒ひ占际?/span>,加强企业技术进步为创新方向,真正为中国木门工艺技术的提升开辟了新的革新道路,为行业技术变革进步提供了新的思路。

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