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润成创展关润开 主动出击“提升战”

众所周知,2008年的润成创展,遇到了前所未有的困难:人员流失,产品完不成交货期,质量出现问题,一些经销商转单……工厂面临信任?;?。

  回顾2008年,其依靠品质、原创与服务积累起来良好的品牌声誉在那一年里都面临着巨大的考验。在那一年里,外界、同行和媒体都在观望润成创展究竟会如何?实践证明,日历翻过2009年,今天的润成创展风采依旧。2009年,对于润成创展人是值得珍惜和难忘的一年。这期间,润成创展付出了诸多努力。

  回访经销商,稳固市场

  2008年,润成创展所经历的“挖人风波”,使产品的品质、交货期等受到严重影响,直接导致其渠道商在2009年上半年也持续受到影响。

  润成创展董事长关润开认为,要重建经销渠道商的信心,首先必须占领市场、继续产品的创新。润成创展近年来一直引领木门流行趋势,成为木门流行款式风向标,是坚持产品研发的结果,并提升到文化层次。面对2008年的不利影响,2009年,关董重新对人员进行调整、优化与系统培养的同时,对质量再次提升管理,大幅度提升了标准门质量。运用公司优势的硬件设备转化为市场优势,并将生产标准化这一战略广泛的推广、运用。

关董不仅在运营管理上作出一系列的改进措施,同时亲自回访一批加盟经销商,悉心听取市场信息,同经销商广泛交流、学习,以加快解决遗留问题。此外,润成创展还着力打造精英销售团队,不仅注重业务培训,更注重成功心态的培训,特别是以骨干带团队,力争让渠道商与企业共发展。2009年,润成创展销量创下佳绩。在2009年的润成创展渠道商培训会上,以积极、乐观的心态引导渠道商,成为本次培训的主题?;嵘?,公司还与渠道商们依次签订了《战略合作伙伴协议》。

  探访兄弟企业,取长补短

  2009年3月,关润开带领部下,与中国木材与木制品流通协会木门专委会会长张国林一行来到山东,探访山东万家园木业,虚心向张桂生董事长请教。张董毫不隐瞒,将木门工艺、油漆流程向代表团作了详细介绍,甚至把员工绩效考核资料给到关董。山东之行给关润开很大的启迪,使他受益匪浅。他开始明白,在激烈的市场竞争中,企业不能夜郎自大,而应该互相交流、并结为合作伙伴,才能促进行业发展。

  2009年9月,福建嘉华木业董事长陈金吉正筹备福建省木门窗商会,特意来广东专程拜访关润开。关董带领考察团一行参观工厂,并与客人进行了深入的门业探讨和交流。关润开知道,品牌做到一定层次,企业就需要树立名牌,而一个老板的个人形象也是品牌塑造方面之一。因此,只要有学习的机会,他都会在百忙之中尽力抽出时间参加。

  办活动广交流,促企发展

  2010年1月13日,润成创展举办了以“大愿景、大格局、大发展”为主题的渠道商年会;2010年1月14日,广东佛山西樵工业园润成创展厂内搭起了舞台,职工自编自演了一场大型的迎春晚会。据了解,润成创展在这次渠道商年会上,带领经销商们考察了已经破土动工的150亩新工业园,厂房建成后将达十五万平方米;并宣布计划在不久的将来,成立润成创展全球的研发中心、木业公司挂牌上市、在广东建立中国的木门博物馆……据悉,许多员工在2008年离开后又纷纷回到润成创展,企业由2008年的800多人增加至1400多人

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